At sælge en workshop til en skole er en anden opgave end at sælge et produkt. Beslutningen tages af en lærer eller en ledelse, der skal kunne forklare indkøbet fagligt, og som ikke kan risikere en dag, der falder til jorden. Johannesmatzenworkshops.dk løser den opgave overraskende elegant.

Konceptet

Johannes Matzen — kendt fra YouTube som Ole-opfinder — afholder kreative workshops, hvor deltagerne i små grupper på begrænset tid skal bygge en katapult af tøjklemmer, der kan skyde så langt som muligt. Når tiden er gået, lægger de værktøjet, og katapulterne bliver testet i en række konkurrencer.

Det er et simpelt koncept, og siden gør ikke forsøg på at pakke det ind. Den forklarer det i to sætninger og går videre til at vise, at det virker.

Det faglige argument står højt på siden

Sidens skarpeste træk er, at den ikke kun sælger sjov. Den henviser til, at grundskoleelever ifølge EMU, Danmarks læringsportal, skal lære om innovation og entreprenørskab, og argumenterer for, at en workshop om katapult-design passer til netop det: eleverne skaber noget, bruger hænderne, finder løsninger på problemer og tænker innovativt for at nå det bedste resultat.

Det er sælgende, fordi det giver læreren en færdig begrundelse. Den samme mekanik gælder alle B2B-sider: giv beslutningstageren de argumenter, hun skal bruge internt.

Video gør troværdigheden konkret

Siden bruger video på tre niveauer:

  • En kort video af konceptet, så man kan se, hvad der faktisk sker i lokalet.
  • To projekter fra YouTube — en fuldautomatisk hotdogmaskine og en hjemmebygget højtaler — der viser, hvorfor eleverne kender ham.
  • En elevudtalelse på video, hvor Buster fortæller om dagen og om at blive ved, når tingene går galt.

Ved elevvideoen står det eksplicit, at Busters mor har givet samtykke, og at hun til enhver tid kan bede om at få videoen slettet. Det er et lille afsnit, men det er præcis den slags, en skole lægger mærke til: her er nogen, der har forstået reglerne om børns billeder. Har du selv video på en side, så husk også hastigheden — se Core Web Vitals-guiden.

Struktur der matcher salget

Menuen er kort og følger købsrejsen: Forside, Workshop pakker, Referencer, Om mig, Galleri. Telefonnummer og e-mail står synligt i toppen, og der er en tilmelding til nyhedsbrev. For en enkeltmandsvirksomhed, der sælger et bookbart produkt, er det stort set den rigtige struktur — pakker svarer på "hvad koster det og hvad får vi", referencer på "har andre gjort det", og Om mig på "hvem lukker vi ind i klassen".

Siden er bygget på WordPress, som er et fornuftigt valg til netop denne type site: få sider, jævnlig opdatering af galleri og referencer, og ingen behov for komplekse funktioner. Skal du selv i gang, er WordPress-guiden til begyndere stedet at starte, og de plugins du faktisk har brug for sparer dig for en masse rod.

Hvad andre kan lære

1. Sælg udbyttet, ikke aktiviteten. Ikke "vi bygger katapulter", men "eleverne lærer innovation og problemløsning". 2. Vis frem for at love. En video af en rigtig dag slår tre afsnit om engagement. 3. Håndtér samtykke synligt. Arbejder du med børn, er åbenhed om billeder og videoer et salgsargument. 4. Hold menuen kort. Fem punkter, der hver svarer på et spørgsmål køberen har.

Hvor der er mere at hente

Den type site vinder mest ved indhold, der matcher, hvordan lærere søger: sider om workshops til udskolingen, om innovation i håndværk og design, eller om at booke et forløb til en temauge. Hver af dem er en reel søgning, og hver af dem kan bære et link til pakkerne. Metoden står i vores SEO-strategi for små virksomheder med lille budget.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad går workshoppen ud på? Deltagerne bygger på begrænset tid katapulter af tøjklemmer i små grupper, og bagefter testes de i konkurrencer.

Hvem står bag? Johannes Matzen, kendt fra YouTube som Ole-opfinder, hvor han bygger alt fra hotdogmaskiner til hjemmebyggede højtalere.

Passer det til skolens læreplan? Siden argumenterer for, at workshoppen understøtter innovation og entreprenørskab, som grundskoleelever ifølge EMU skal arbejde med.